問題
問23
コモディティ化が進んだ市場において、他社製品との差別化が困難になった状況を指す言葉として、最も適切なものはどれか。
- レッドオーシャン
- ブルーオーシャン
- ニッチ市場
- フロンティア市場
正解
正解は「ア」です。
解説
正解は「レッドオーシャン」です。レッドオーシャンとは、競争が激しく、既存市場が成熟しているため、他社との差別化が困難で価格競争が中心となる市場状況を指します。「レッド」という名前は、激しい競争で血で血を洗うような状態を比喩的に表しています。コモディティ化が進むと、製品やサービスの機能や品質がほぼ同等になり、独自性がなくなります。その結果、価格以外で顧客を引き付ける手段が減り、企業にとって利益確保が難しくなる状況です。例えば、日常的に購入される一般的な文房具や大量生産の電池などは、価格競争が中心となる典型的なレッドオーシャン市場です。
一方、ブルーオーシャンは競争の少ない新市場を開拓する戦略、ニッチ市場は特定の顧客層に焦点を当てた小規模市場、フロンティア市場は新技術や新規事業領域など開拓余地のある市場を指します。問題文が「差別化が困難になった市場」とあるため、これらは該当せず、レッドオーシャンが最も適切な回答となります。
イ(ブルーオーシャン):
競争の少ない新市場を開拓する戦略であり、既存市場での差別化困難な状況とは異なるため不正解です。
ウ(ニッチ市場):
特定の顧客層やニーズに焦点を当てた小規模市場であり、競争が激しい市場状況を指すものではないため不正解です。
エ(フロンティア市場):
新技術や未開拓領域の市場であり、既存製品との差別化が困難な成熟市場とは意味が異なるため不正解です。
解法のポイント
キーワードは「コモディティ化」と「差別化困難」です。既存市場で競争が激しくなった状況を指すのがレッドオーシャンであることを理解していれば解答できます。対策としては、ブルーオーシャン戦略やニッチ市場との違いを明確に整理して覚えておくことが有効です。
用語補足
レッドオーシャン：
競争が激しく、差別化が困難で価格競争が中心となる市場です。例：大量生産の消耗品市場。
ブルーオーシャン：
競争の少ない新市場を開拓する戦略です。例：従来にない独自サービスや製品市場。
コモディティ化：
製品やサービスの差別化が薄れ、ほぼ同質化して価格競争が中心となる状況です。例：汎用電池や白米。
ニッチ市場：
特定の顧客層や需要に焦点を絞った小規模市場です。例：登山用高性能靴市場。
