問題
問26
ビジネスモデルにおいて、販売量の少ないニッチな商品でも、種類を豊富に取り揃えることで、全体の売上を大きくする現象を指す言葉はどれか。
- スケールメリット
- ネットワーク効果
- バンドル販売
- ロングテール
正解
正解は「エ」です。
解説
正解は「ロングテール」です。ロングテールとは、販売量の少ない商品（ニッチ商品）であっても、種類を豊富に揃えることで、全体の売上を大きくする現象やビジネスモデルを指します。従来の実店舗では在庫スペースの制約から、売れ筋商品だけを置くことが一般的でした。しかし、オンラインショップやデジタル配信サービスでは、ニッチな商品も含めて幅広く提供できるため、売上の総額を増やすことが可能です。例えば、Amazonや楽天では、あまり売れない本や商品でも多数取り扱うことで、少量販売でも累計で大きな利益につながっています。日常の例でいえば、趣味が特殊な人向けの小説やマニアックな音楽CDを、専門店やオンラインで販売することで、少しずつ売上が積み上がり、全体の収益を支えている状況です。
ア(スケールメリット):
スケールメリットは、製造や販売量が増えることで単位あたりのコストが下がり、効率的に利益を上げられることを指すため、ニッチ商品の種類を増やす戦略とは異なる概念です。
イ(ネットワーク効果):
ネットワーク効果は、利用者が増えるほど製品やサービスの価値が高まる現象を指し、少量の商品を多く揃えるロングテールの意味とは異なります。
ウ(バンドル販売):
バンドル販売は、複数の商品をセットにして販売する手法であり、ニッチ商品を個別に揃えて全体売上を上げるロングテールの概念とは異なります。
解法のポイント
この問題を解くポイントは、「ニッチ商品を多数揃えて全体の売上を増やす」という文言に注目することです。ロングテールは特にオンラインビジネスで使われる概念で、スケールメリットやネットワーク効果とは区別して覚えると正答率が高まります。
用語補足
ロングテール：
ニッチな商品やあまり売れない商品でも種類を豊富に揃えることで、累計売上を大きくするビジネスモデル。例：オンラインショップで少しずつ売れる商品群が全体利益を支える。
スケールメリット：
生産量や販売量が増えることで、1つあたりのコストが下がり効率的に利益を得られること。例：大量生産する工場での単価削減。
ネットワーク効果：
利用者が増えるほど製品やサービスの価値が高まる現象。例：SNSで友人が多いほど便利さや楽しさが増す。
バンドル販売：
複数の商品をセットにして販売する手法。例：ゲーム機とソフトをセットで販売することで購入を促す。
