問題
問78
市場に新たな競合がほとんど存在しない、あるいは全く存在しない未開拓の市場領域を指すマーケティング用語はどれか。
- ブルーオーシャン
- レッドオーシャン
- ニッチ市場
- コモディティ市場
正解
正解は「ア」です。
解説
「ブルーオーシャン」とは、既存の市場競争が存在しない、あるいはほとんど存在しない、未開拓の市場領域を指すマーケティング用語です。この戦略は、競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）で他社と争うのではなく、全く新しい価値を創造することで、顧客を獲得し、市場を独占することを目指します。競合がいないため、価格競争に巻き込まれることなく、高い収益性を確保できる可能性を秘めています。
例えば、これまでになかった画期的な製品やサービスを提供することで、新たな需要を掘り起こし、独自の市場を築くことがブルーオーシャン戦略の典型的な例です。この戦略では、既存の業界構造や競争のルールにとらわれず、新しい視点やアイデアで市場を再定義することが重要になります。
イ(レッドオーシャン):
「レッドオーシャン」とは、既存の競合企業がひしめき合い、激しい競争が繰り広げられている既存の市場領域を指します。血みどろの競争から名付けられています。
ウ(ニッチ市場):
「ニッチ市場」とは、特定の顧客層やニーズに特化した、市場全体から見ると小さいものの、独自の需要が存在する市場のことです。ブルーオーシャンとは異なり、既存市場の一部です。
エ(コモディティ市場):
「コモディティ市場」とは、製品やサービスが標準化され、他社製品との差別化が困難になった市場を指します。価格競争が激しくなりやすい傾向があります。
解法のポイント
マーケティング戦略における「ブルーオーシャン」と「レッドオーシャン」の概念を理解することがポイントです。競争のない市場を創造するブルーオーシャン戦略は、長期的な競争優位性を確立するために非常に有効な考え方です。市場を細分化するニッチ市場や、差別化が難しいコモディティ市場との違いも把握しておくことが重要です。これらの用語を理解することで、多様な市場環境とそれに対応する戦略を適切に判断できるようになります。
用語補足
ブルーオーシャン：
既存の競合企業がほとんどいない、または全くいない未開拓の市場領域を指すマーケティング用語です。例として、まだ誰も思いつかなかったような、全く新しい機能を持つ製品やサービスを開発し、その分野で最初に市場を創り出すような状況がこれに当たります。ここでは価格競争ではなく、新しい価値創造が鍵となります。
レッドオーシャン：
既存の競合企業が多数存在し、激しい競争が繰り広げられている既存の市場領域を指すマーケティング用語です。例として、多くの企業が参入しているスマートフォンのような市場で、機能や価格、ブランドでしのぎを削るような状況が挙げられます。ここでは競争が激しいため、利益確保が難しくなりがちです。
ニッチ市場：
特定の顧客層や特定のニーズに特化した、比較的規模の小さい市場を指します。例として、左利き専用の文房具や、特定の趣味を持つ人向けのオーダーメイド商品などが挙げられます。市場規模は小さいものの、そのニーズに特化することで、競合が少ない独自の地位を築くことができます。
コモディティ化：
製品やサービスが標準化され、他社との差別化が困難になり、顧客が品質や機能よりも価格を重視するようになる現象です。例として、かつては高機能だったDVDレコーダーが、多くのメーカーから安価に販売され、どの製品を選んでも大きな違いがないと感じられるようになった状況がこれに当たります。
